市场洞察丨《愤怒的小鸟》重启归来 开发商Rovio 深度分享后IDFA时代的大厂是怎么玩的
《愤怒的小鸟》为了大厂梦，又怒了一次
2019年，由于游戏采用的引擎不再兼容新设备，作为苹果最经典手游之一《愤怒的小鸟》宣布从App Store和各大应用商店下架。
然而，时隔3年，芬兰游戏开发商Rovio宣布《愤怒的小鸟》采用Unity引擎进行复刻后宣布强势归来，新版本将不会存在任何广告与内购元素，并将原版需要内购的DLC强化道具也一并免费放送。
作为初代手游的引路人，《疯狂的小鸟》凭借破20亿的下载量游戏早已成为一代人的记忆，然而Rovio作为开发商，也和自己的IP一样，慢慢地淡出了人们的视野。
早在2013年，Rovio就曾公开表示在公司的营收中，周边产品、IP授权等业务占了一半的比重，而他们也曾梦想成为迪士尼那样的巨头，打造“小鸟”宇宙来迎接风口。
可是在《愤怒的小鸟》之后，Rovio很难复刻成功，每一款挂着“小鸟”IP的游戏，都随着玩家的口碑而折戟深海。多元化战略的失败让Rovio冷静了不少，在疫情爆发前夕，砍掉了自己曾重金打造的影视板块，将重心重新转移到游戏研发和运营上。
终于，在经过两年的沉淀后，2021年Q4的财报让所有的股东和玩家Rovio看到了曙光：Rovio在2021Q4整体收入7890万欧元（约5.4亿人民币），增长15.2%；游戏业务收入增长了18.8%，达到7650万欧元（约5.2亿人民币）。
那个精心打磨IP，一心为玩家的Rovio回来了，在全球疫情的背景下，Rovio收入不降反增，到底Rovio有何魔法，Rovio首席执行官Alex Pelletier-Normand给出了自己的答案。
一、苹果ATT颠覆行业 但机遇大于困难
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Alex在接受海外游戏媒体pocketgame采访时表示：“我们对公司策略非常满意，公司品牌具有广泛的吸引力，虽然第四季度没有新游戏发布，但《愤怒的小鸟：旅程》在年初已经发布，而且2021年收购的Ruby Games业绩表现也非常亮眼。”
1月在海外上线的《愤怒的小鸟：旅程》
“但苹果的用户隐私政策改变了市场。”Alex认为。
他认为，ATT的出现让全球所有的开发者重回同一条起跑线，因为大家都不知道新的营销环境将会去往何方。但是作为一家大厂，Rovio也有着足够的准备来优化项目流程和操作。
Alex表示：“过去，我们可以利用各种网络工具和算法来自动识别有价值的玩家，很快就可以识别出能够参与内购的玩家。但现在，这些工具无法像原来一样发挥作用，意味着开发者要积极地参与整个营销阶段的调整，非常考验技术。”
“作为一个休闲游戏开发者，我可以告诉你，在目前的行业状态下，如果你想专注于非常小众的游戏，前方的路并不好走。”
“现在的买量机制导致开发者要精准区分玩家类型，并且细分游戏内容才能找到用户。这种机制对于大厂非常有优势，因为品牌广泛的吸引力将自然吸引玩家。”
Rovio是最早把游戏带到“超级碗”营销的公司
回顾《愤怒的小鸟》的诞生史，在那个付费买手游的仍是天方夜谭的时代，Rovio便着力“普适性"，将《愤怒的小鸟》通过步步迭代，最终送进了经典手游的殿堂。
《愤怒的小鸟》刚上线时销量非常不理想，作为Rovio的第52款游戏，也将成为App Store万千App中“吃灰”的一员。但开发者们并未放弃，降价的同时开发出了多个全新版本，不仅将“工具鸟”变得更加丰富，还在那个新鲜的年代加入了好友排行榜系统。
6个月后，在Rovio的不懈努力下，《愤怒的小鸟》卖出了第一个100万份，成为了App Store付费榜头部的常客。
熟悉的画面：《愤怒的小鸟》万圣节版本
二、有时认知比努力更重要
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后疫情时代，手游行业迎来了拐点，玩法和商业化朝着更贴合玩家的方向正在颠覆过去的种种，包括以“借”IP为主的特许经营营运模式。
在过去的十几年中，《愤怒的小鸟》通过特许经营给Rovio带来了大量的保障资金，也让公司一直处在游戏界的领先地位。
Alex认为：“之前有段时间，我们公司到处撒网，试图开发各种类型的游戏，尤其是中重度游戏。到了2020到21年，我们才真正专注于休闲游戏和《愤怒的小鸟》系列游戏的开发。”
“在此之前，Darkfire开发团队作出了一些改变，开发质量非常高，但是在游戏精进的过程中，市场发生了变化，玩家已经对当时开发的游戏玩法不再青睐，甚至Darkfire的产品已经严重偏离了市场方向”。（Darkfire是Rovio于2020年收购的一家位于丹麦的游戏工作室）
扬帆出海在之前的文章中曾经多次提及，全球玩家的口味变化并非“从一而终”，而是一直在飞速变化。这也是我们这种媒体存在的原因，只有快速掌握市场动态，才能打造出跨时代的新产品。
Rovio也注意到了认知的重要性，所以索性放下《Darkfire Heroes》的研发，转而投身于《小镇谋杀案》（Small Town Murders）。
产品质量上乘但玩法背离玩家的《Small Town Murders》
虽然《Small Town Murders》在不久之后就惨遭下架处理，但是这次大胆的三消玩法尝试，让Rovio看见了除了《愤怒的小鸟》之外的可能。
Alex表示：“我们的三消游戏操作部分有独到之处，自从下架了《Small Town Murders》之后，我们团队一直在非常积极地改善自己的不足。对于 Rovio 来说，这是一场必胜之战，我们一定要成为世界上最好的三消游戏公司之一，决不放弃”。
三、Rovio的设计师经济与NFT
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一家休闲游戏大厂能在NFT和P2E的道路上走多远？
作为一家在元宇宙概念出现前就致力于探索区块链游戏的厂商，Rovio对于这类游戏有自己的理解。
“我们是游戏制造商，制作游戏，创造快乐。之所以考虑区块链技术，唯一的原因是我们相信它可以带来价值并非财富，是真正能为消费者带来的内在价值。游戏不仅仅是用来玩的，它们是社交网络，如果开发商能为玩家提供工具，方便他们在游戏世界里进行创造，就能为每个人创造额外的价值。”
“所以，我们不叫它区块链，因为那只是技术上的叫法，我们称之为设计师经济（Designer economy），目的是让玩家处于一个可以互动、创造、分享甚至交易他们所制作的东西。”
目前大多数游戏公司正在全身心地投入到区块链和NFT的计划中去，Rovio也有在开发相关的游戏，但主要精力仍将专注于休闲游戏这一领域，有些人认为这一举动不明智，会阻碍Rovio发展，但Alex强调，公司进行区块链探索，必须正确保持区块链业务与核心受众业务之间的距离。
“必须保证《愤怒的小鸟》品牌同时具有安全性和可合作性。作为一款吸引广大年轻玩家的游戏，我们要十分谨慎，因为目前的区块链市场并不具有可持续性，为了对玩家负责，我们不会把这些技术或工具引入到《愤怒的小鸟》中。我虽然认为区块链技术会为玩家带来价值，但我们当下并不急于此。”
一款时隔数十年之久的休闲大厂重磅回归，相信肯定会为本就扑朔迷离的休闲游戏赛道带来更多的不确定性。
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